4月15
，微風，嶗山側，東海濱，細浪微騰，暗濤波涌。
海信數碼旗下IT、AV兩大業(yè)務群所屬近三百位渠道豪強共赴青島，濟聚一堂。希望、信心、興奮、歡笑，充斥在05年海信數碼渠道合作伙伴大會的各個角落，掌聲一陣比一陣熱烈，激情一次又一次被點燃。隨著05年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和渠道合作政策的發(fā)布，讓與會的渠道伙伴們深切的感受到，他們與之緊密合作、共存共榮的，是一個充滿自信與斗志、愈發(fā)團結而又日漸強大的海信數碼。
從PC產品到3C融合
對于競爭異常激烈、利潤削薄的IT市場來說，隨著用戶對3C融合理念的認識不斷加深，從單一的產品向功能整合、內容多樣、體驗性強的整體解決方案轉變的趨勢越來越明顯，這對傳統(tǒng)的IT產業(yè)布局提出了新的挑戰(zhàn)，也為企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。
自海信集團04年4月高舉“3C”大旗推出“龍虎計劃”后，海信數碼確立了成為最有價值的面向3C融合業(yè)務的高科技公司的企業(yè)目標，將持續(xù)增長、贏利能力、運作高效和客戶把控能力作為工作的重點。
為此，海信數碼將運營本部落戶北京中關村科技開發(fā)區(qū)，時刻把握行業(yè)脈搏，逐漸從一家區(qū)域性質的公司向全國性的公司轉變；并先后完成了現(xiàn)代化運營管理中心、3C產品開發(fā)中心、現(xiàn)代化生產制造中心等硬件設施的調整和完善，確保運營機制、研發(fā)技術、產品品質的強化與優(yōu)化。同時，致力人才資源和企業(yè)文化的融合，經過半年多的時間，建立在傳統(tǒng)IT人才、家電人才、數碼人才基礎上的混合型專業(yè)人才隊伍已經形成，“敬人、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)文化也得到員工的認同，保證了公司長久保持生機與活力。
通過全方位的整合，海信數碼逐步理清、理順了從企業(yè)內部到上下游產業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)的利益及協(xié)作關系，在人才儲備、生產基地、產品策略、供應鏈體系、銷售前端體系、渠道、后臺信息系統(tǒng)、產品品質檢驗體系等方面全方位完成了面向3C的布局，實現(xiàn)了從單純的PC生產企業(yè)轉向3C融合領域領導型企業(yè)的本質性變革。而完善的3C布局也為海信數碼在05年適應3C融合的產業(yè)發(fā)展趨勢和渠道伙伴順暢開拓市場奠定了堅實的基礎。
Intel在大會上重申了對與海信數碼合作的高度重視，并表示海信數碼已成為山東地區(qū)最主要的合作伙伴。依托海信集團大型、優(yōu)秀家電巨頭的實力和背景，海信數碼無論從產品結構及未來延伸空間，還是從渠道資源的豐富與營銷體系的健全等角度都更符合未來3C領域的發(fā)展趨勢，品牌發(fā)展?jié)摿κ置黠@，必將在未來3C市場競爭中占得先機。
海信數碼總經理吳京偉表示：今天的海信數碼是一個高素質、專業(yè)化的團隊，是一支充滿激情與斗志的生力軍，只有以飽滿的激情、旺盛的斗志和無畏的勇氣應對激烈的市場競爭，以高品質的新產品和優(yōu)質高效的服務體系提升自身市場競爭力，才能實現(xiàn)一個又一個的成功，才能夠保證企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展！
得渠道者得天下
海信集團自發(fā)布龍虎計劃伊始就明確表示了對渠道的重視—“只有渠道成功了，海信才會成功”，海信數碼作為集團實現(xiàn)3C融合發(fā)展戰(zhàn)略的一支重要力量，更加清晰地認識到渠道對于實現(xiàn)自身發(fā)展目標的重要性。
在04年，海信數碼完成了IT渠道、數碼渠道、家電渠道的同步拓展的渠道布局。建立了以家電連鎖店、商場店為主導的400余家重點店面，在全國形成了1000余個家用電腦店面經銷網點，家用店面覆蓋了200余個大中小城市，DVD等AV產品的銷售渠道也已達到近1500家的規(guī)模。
同時，海信數碼組織管理團隊深入各地，了解各地市場的渠道概況，與當地渠道在經營模式、發(fā)展理念、合作目標等方面進行廣泛的接觸與意見交換，對渠道格局進行了充分的調研和分析。并在深入研究的基礎上，充分借鑒海信家電業(yè)的營銷經驗及IT業(yè)的成功運作經驗和資源積累，整理出全套具有海信數碼特色及發(fā)展要求的企業(yè)管理運作系統(tǒng)和針對3C融合產業(yè)發(fā)展趨勢特別制訂了高效運作機制。在產品及技術方面向渠道和市場提供更豐富的產品和更嚴格的品質保證，并以優(yōu)質的服務體系保證客戶和渠道伙伴的利益。
在05年，海信數碼以幫助渠道提升更全面的增值能力、更高效的運作能力、更強大的客戶把控能力作為05年渠道發(fā)展的目標，進行渠道運作模式的探索，更好地與渠道伙伴一起取得更大的成功。首先，加大對渠道培養(yǎng)和積累有價值客戶的支持力度，合理選擇和細分優(yōu)質客戶群，將數字家庭、成長型企業(yè)、高端商業(yè)用戶作為增值客戶方向，以產品、方案、服務共同推進，幫助渠道由單一的賣產品向賣方案、賣體驗、賣服務發(fā)展，增加贏利點。其次將已經成熟運作的成功的管理模塊，包括銷售管理系統(tǒng)、商務管理系統(tǒng)、IP電話、視頻電話、GK協(xié)同辦公等辦公系統(tǒng)，逐步推薦、移植給渠道合作伙伴，提升管理運營水平，提升企業(yè)競爭力。為此，海信數碼組建了一支專門服務于渠道的管理團隊，為渠道伙伴在企業(yè)培訓、技術支持、服務保障、輔助管理等方面進行全方位的支持。以海信的品牌和專業(yè)化管理拉動渠道發(fā)展，以渠道成長和推動品牌的提升！
海信數碼表示：“與渠道的協(xié)同運作，不僅是廠商力量的延伸與強化，更是廠商價值實現(xiàn)的根本保證，只有渠道成功了海信數碼才能夠成功。海信數碼與各級渠道伙伴之間并不是甲乙方的關系，雙方為了同樣的目標前進，就要達成一致、互相鼓勵、互相支持，我們是志同道合的盟友！出生入死的戰(zhàn)友！”
渠道爭勝
產品為先
“我們要提供精良的武器和彈藥，保證伙伴們取得勝利！”
在過去的一年里，海信數碼不僅完成了全面面向3C融合的公司布局，并且搭建了3C產品體系。根據3C布局的要求，對PC產品線做了調整，并加大了AV方面的投入，從單純的PC逐步豐富為3C產品結構，以具有海信特色的PC+AV的發(fā)展道路，形成了屬于海信數碼的企業(yè)核心競爭力。同時，根據各個領域的特點，對包含了PC、通訊和消費電子的產品供應鏈進行了全面的整合與提速，形成了一套完備的3C供應鏈體系。
海信數碼在04年推出了基于“3C”理念的智佳、智盛、智翔等系列PC產品和MP3、移動DVD等隨身數碼產品，在市場上掀起了一股3C狂潮。今年海信數碼將在數字家庭、協(xié)同商務、隨身數碼三大業(yè)務方向上繼續(xù)推進，在多條產品線上推出更豐富、更領先的3C產品，形成企業(yè)3C產品架構的強勢格局，為各業(yè)務群的渠道伙伴提供了有力的產品支持。
在今后的日子里，海信數碼的數字家庭解決方案將繼續(xù)以無線和數字化為核心，把家庭娛樂帶入一個新的發(fā)展階段。所有電器設備都十分簡單地通過無線方式與PC組成智能網絡，隨時、隨地、隨意地滿足數據交換需要，實現(xiàn)數字化、虛擬化的全新數字家庭體驗。
在協(xié)同商務領域，隨著IP通訊、協(xié)同商務、無線應用等較為成熟的解決方案逐步推入市場，海信數碼還將繼續(xù)開發(fā)以提高企業(yè)競爭力為核心的，特別適合成長型企業(yè)、動態(tài)團隊和虛擬團隊的協(xié)同應用方案。
在隨身數碼領域，除了繼續(xù)推出功能全面、外觀精美時尚的MP3產品外，還將在MP4、移動DVD等高端產品市場豐富產品。同時細分和擴展產品功能，推出MP3學習型產品，滿足消費者的不同需求。
3C融合，必然渠道融合
3C融合的市場必然會產生面向3C融合的渠道。基于用戶面向3C的綜合體驗需求，立足于3C融合的海信數碼同樣需要以3C觀念來構建渠道。在04年，海信數碼完成了IT渠道、數碼渠道、家電渠道的同步拓展的渠道布局，為家電渠道、通訊產品渠道、PC渠道的逐步融合奠定了基礎。
海信數碼表示：3C融合不僅是產品層面的，也體現(xiàn)在渠道的融合，這也是未來渠道發(fā)展的方向。提倡IT與AV渠道間的融合，鼓勵渠道間遵守行業(yè)規(guī)則的有益交叉，帶領大家逐步完成向3C融合渠道的轉型，來提高渠道隨需而變的能力，提升渠道價值。
3C融合所帶來巨大的市場空間，也對致力3C融合的廠商和渠道都提出了更高的要求，那就是變革！即廠商需要從技術與制造端提供更多更全的產品及應用方案；銷售商針對客戶端提供盡可能全面的需求滿足，只有這樣才能夠有足夠的實力和手段占領市場！
嶄新的海信數碼在05年的初次亮相就以充滿激情的企業(yè)精神和誠信務實的合作態(tài)度引起了眾多渠道商家及業(yè)界的關注。這條即將從東海騰起的巨龍，必將在中國風起云涌的3C市場中快速崛起、引領風騷！
