近年來，國內房地產業的繁榮極大的帶動了中央空調市場的發展，尤其是房地產領域的精裝需求更是刺激了家用中央空調市場的增長。據一項市場調查預測，到2008年我國面向家庭用中央空調市場的容量將高達120億元，面對如此誘人的巨大"蛋糕"，各中央空調企業早已磨刀霍霍。日前，記者從青島海信日立空調公司獲悉，由該公
司生產的日立SET-FREE變頻中央空調在北京、上海、
青島等地的一些高端房地產項目的中央空調招標中頻頻中標，顯示出在房地產中央空調市場的強大競爭力。
高端技術征服高端市場
房地產市場的快速發展必然伴隨著用戶需求的升級，從而也對中央空調產品提出了更高的要求。在住宅用產品來講，健康、節能是用戶對中央空調的首要需求，海信日立自然在這方面下足了功夫。2004年夏季，海信日立公司針對房地產市場量身推出了SET-FREE
mini家用中央空調,它沿用了先進的日立SET-FREE技術，使用高效渦旋壓縮機，通過無級變頻技術，比傳統空調節能27%，再加上R407C環保冷媒的使用，完全滿足了用戶對健康、節能的要求。
隨著生活水平的提高與生活環境的改善，目前在高端房地產市場，用戶更加注重中央空調為他們帶來的感官體驗，舒適度成為用戶需求的新亮點。日立SET-FREE
mini在舒適度方面也有著良好的表現，它可以將溫度精確控制在設定溫度的正負0.5℃之間，再加上超低噪音、柔和出風，能夠為用戶營造舒適、溫馨的居家環境。
日立SET-FREE
mini依托先進的技術與卓越的性能，產品一經推出便得到了業界的一致認可。2004年10月份，在由建筑材料工業技術監督中心主辦的健康住宅推薦產品評選活動中，日立SET-FREE
mini機成功入圍；緊接著，在大連市住宅產業化協會組織開展的戶式中央空調器推薦評比活動中，日立SET-FREE mini
變頻家用中央空調依靠在節能、降噪、環保、舒適等方面的綜合優勢又被評定為第一名。
系統解決方案超越用戶滿意
如果把品質和技術比做海信日立占領市場的寶劍，那么他們對房地產用戶消費心理的準確把握則是他們成功的殺手锏。由于中央空調系統結構復雜，加之缺乏專業知識，用戶都希望能夠得到從咨詢、設計到安裝、維護的一條龍服務，房地產開發商在這方面顯然"心有余而力不足"，部分專業生產廠商毅然承擔起了這副重擔。
海信日立認為，雖然項目的采購方是房地產開發商，但業主才是產品的最終使用人，因此在項目設計與施工、調試過程中，海信日立堅持將開發商和業主共同納入產品的系統解決方案中。對開發商而言，海信日立能夠提供從前期方案設計、精密生產制造、系統施工安裝到后續服務等一系列專業流程，確保交付使用的是優良的產品系統。針對業主后期使用，海信日立將跟蹤服務問題作為重中之重，對入住的業主在第一個使用季進行普遍回訪，并在社區設立服務熱線，及時為業主提供登門服務。總之，海信日立在項目推進過程中始終堅持以用戶滿意為最高目標，并以之為衡量各個環節工作的標準。
海信日立的系統解決方案解決了房地產開發商的后顧之憂，確保了中央空調系統的應用價值得到完美體現，贏得了開發商和業主的廣泛贊譽，樹立了房地產中央空調市場的新風范。
營銷創新追求聯盟共贏
隨著房地產市場成為中央空調行業的重要細分市場，部分中央空調企業開始加強與高端房地產開發商的合作，尋求聯盟雙贏。海信日立認為，房地產中央空調市場的一個顯著特點是開發商和設備提供商都共同面對相同的業主，取得業主的認可進而實現樓盤銷售是雙方共同的目標，因而在此基礎上雙方完全可以達成營銷聯盟，共同致力于提高樓盤價值和營造舒適的居住環境。對開發商來說，為樓盤匹配一款品質優異的家用中央空調一方面能夠提升樓盤自身的價值，另一方面也能迎合消費者近年來日益彰現的對居住環境和檔次的需求，這正是房地產中央空調市場迅速發展的內在原因。
近日，海信日立與青島市區唯一的低密度高檔社區璽景園牽手打出"共同打造綠色環保家園"，營銷訴求一致針對購房業主；璽景園也充分利用了海信日立的技術優勢提升了其房地產的賣點，取得了良好的銷售業績。此外，北京的北苑家園、外企國際公寓、上海的當代藝墅、浙江的西溪名園、天津的財富廣場花園、濟南的舜泰花園、南京的四季仁恒別墅等項目都是營銷聯盟的成功案例。
中央空調廠商在房地產市場展開的激烈競爭中，海信日立充分發揮自身的技術優勢，緊密結合市場需求，拓展營銷思路，它的成功給激戰正酣的中央空調廠商帶來一些寶貴的啟迪。
