（大小S風頭勁，代言企業遭遇資金鏈質疑）

2009年，大小S這對娛樂圈的姐妹姝麗，真可謂風生水起、光鮮奪目啊。瞧人家，不管是主持節目、拍影視劇，還是做形象代言人，都是做得有聲有色，賺得盆滿缽滿，難怪成為圈內眾人驚羨、圈外粉絲狂迷的偶像吶。

要說人家大小S，到底是港臺大范兒，做起行內事，那就是天外飛仙，棋高一籌；就說代言國內目前最大的連鎖家居賣場------紅星美凱龍這事，她倆就

坊間流傳，大小S這次代言紅星美凱龍，代言費是人民幣2800多萬，比起一般的明星代言費，這可是一筆天價！要知道前幾年關之琳代言國內的一個高檔家具品牌，代言費是400萬元，也算當時比較昂貴的了。但就是這么一筆大錢，人家大小S吸得是干脆利落，彰顯約綽仙姿！

你看人家，一是動作輕盈，姿勢優雅。在紅星的電視廣告片中，一個如花仙子，嫵媚柔情；一個若藍精靈，裊娜動人。我挑，我挑，我挑挑挑……僅30秒鐘，就把活兒干完，這可是去年國內明星代言費的“標王”啊！二是過程愉快，和諧生財。代言活動中，人家又是宣傳環保，又是搞慈善拍賣，還誠邀摟摟抱抱，灑向人間都是愛呀。三是沒有后遺癥。人家吸了這么一筆大錢，沒有惹是生非，更沒有闖禍，做得干干凈凈，沒有一點兒毛病。嘿！

再看看大小S代言的紅星美凱龍，我們這位家居業的大哥，因為花了大把的錢拼命開新店，拼命打廣告，不得不吸金補料，可是吸金的活兒干得很不對勁兒，在一個多月的時間里，搞得家居業是黑云壓城，甲光向日，硝煙彌漫，局勢動蕩。紅星大哥的問題是什么呢？

一是動靜太大，震驚天下。最近一些天，國內主流媒體紛紛驚爆紅星美凱龍向數百個家具廠家每家征收280萬元加盟費的事件：《紅星美凱龍征收加盟費被指圈錢》（見《經濟參考報》）《紅星美凱龍再謀渠道霸權》（見《21世紀經濟報道》），《七家協會抵制 紅星美凱龍停收“加盟費”》《紅星美凱龍或購吉盛偉邦并購未定先漲租》（見《每日經濟新聞》），國內的人民網、新華網、央視網、中國廣播網、新華報業網、新浪、鳳凰、騰訊、搜狐、搜房、MSN、雅虎資訊等主要網站紛紛轉載，一時間輿論嘩然，各界沸沸揚揚，媒體鋪天蓋地。據說，占到中國品牌家具七成份額的廣東省的七個家具商會聯合起來抵制一件事，也是中國家具業史上的第一次！亙古未見呀，漏子捅大啦。

二是動作粗魯，面相蠻橫。從12月初開始，各家具廠商和建材商陸續接到紅星美凱龍的通知，如果各廠家要與紅星美凱龍結為2010年戰略聯盟伙伴，必須上繳200萬元保證金和80萬元推廣費。一名與紅星美凱龍有多年合作關系的寢具品牌商在接受 《每日經濟新聞》采訪時表示，如果簽訂協議，就得跟著進駐紅星美凱龍明年新開的賣場，但這些賣場是否能夠盈利還不得而知；但如果拒絕簽訂，就面臨著被調整位置和租金的可能。（見《每日經濟新聞》）

據了解，戰略聯盟這種合作方式在家居連鎖業由來已久，其他家居連鎖賣場均沒有就此合作方式征收費用。王生解釋說，這個新戰略聯盟的意思就是，簽約以后，商家必須全部進駐紅星美凱龍在全國的各個分店，當然，商家能夠享受到一些優惠政策。“但是問題在于，紅星美凱龍現在有不少門店都是虧損的，以后的新店開張后盈利能力如何無法預知，如果盲目跟著進場，賺錢倒好，如果虧損，商家只能自己承受，”他說，“這等于是要供應商用自己的財力去滿足紅星美凱龍新開墾出來的空地。這其實是綁架開店。”（見《21世紀經濟報道》）

除了“保證金”事件外，最近頻繁爆發的紅星美凱龍“漲租”事件也令各家具廠商憤憤不平。據家具廠商介紹，12月初，由于持續虧損，紅星美凱龍南京卡子門店100多家經銷商停業抗議。據悉，由于種種客觀條件影響，該店從去年年底開業以來，90%的商戶處于虧損狀態，而在今年11月份紅星美凱龍提出租金大幅上漲，漲幅高達40％～60%。（見《每日經濟新聞》）

紅星美凱龍的這一舉動引爆了業界，“家居流通領域的市場方從來沒有收加盟費的先例，紅星這一做法是單方面的綁架商戶，如果紅星能夠保證今后新開的每家店面都能盈利，那財力雄厚的商戶入駐也算是雙贏的局面，但目前并不是紅星的每一家店面都能盈利，憑什么要經銷商和廠商分擔本應屬于紅星美凱龍的風險？”廣東省家具商會執行會長兼秘書長蔣德輝1月8日接受《經濟參考報》記者采訪時表示，“我甚至擔心如果別的連鎖集團也效仿收‘加盟費’，那廣大家具廠商的生存都會出現問題。”（見《經濟參考報》）

用范偉老師在春晚小品里的話就是：咋的了？這回改成搶啦啊？！

三是自曝隱痛，泄露天機。“它的資金鏈有問題啊！大部分家居流通企業和銀行、游資的關系不大，依靠自身的資金鏈支撐不多的幾個賣場綽綽有余。紅星則不同，它的快速擴張就是通過大量的抵押貸款形成的，猶如飲鴆止渴，急需圈錢來維持其業績。”李康(化名)向《經濟參考報》記者表示。李康也是家居流通業的一位老板，是紅星美凱龍的主要競爭對手之一。“紅星的模式和大家不一樣，與其說他在做商業零售，還不如說他在做商業地產。”李康飄在雪茄煙圈后的聲音有些憤怒，“持續地圈地——然后抵押土地再去買地，這對他的資金鏈要求非常高。”

圈錢為上市？

記者經過數日的多方探訪，發現紅星美凱龍近年來圈錢的手段越發多樣，業內人士甚至直指紅星美凱龍粉飾業績以達到未來的上市目標。

據媒體報道，紅星美凱龍2008年新開19家店，2009年也開了10家以上新店。車建新曾在公開場合坦言開一家新店的成本不會低于5億，這兩年來支撐紅星美凱龍快速擴張的成本至少在百億以上。蔣德輝也在質疑車建新征收加盟費的用意，“車建新宣稱在兩三年內上市，目前他的不少動作都是為了配合這個戰略目標。未來新開的那么多店面，拿什么來支撐？”據紅星的官網顯示，紅星希望在10年內在全球建成200家連鎖家居品牌商場。（見《經濟參考報》）

2009年12月22日，廣東省家具商會、國際家私裝飾業(香港)協會、深圳市家具行業協會、中山市家具商會、佛山市家居行業協會、佛山市順德區家具協會、東莞名家具俱樂部等七家行業協會發出了名為《關于對“紅星”征收加盟費的聯合抵制通知》，認為紅星集團沒有考慮家具制造企業的實際困難，部分條款損害了制造企業的根本利益。號召會員企業自覺抵制紅星集團的這一不正當要求，不與紅星集團簽署結盟協議并不繳納相關款項。

兩天后的平安夜，紅星美凱龍發布《關于停止2010年度廠家戰略聯盟計劃的聲明》，并表示會退回所有已簽約廠家的保證金。但紅星美凱龍仍堅持這一戰略聯盟計劃，初衷是應部分廠家的強烈需求，只是在實施過程中發現該計劃執行的外部條件在現階段并不具備。（見《經濟參考報》）

瞧瞧，這回非但沒吸到金，而且把自家的隱痛和天機泄漏于天下！同樣是差錢，同樣是吸金，想想大小S的優雅、和諧、可愛，仙蹤無痕；而急火攻心、慌不擇路、粗魯蠻橫的紅星大哥，著實偷雞不成蝕把米，畫虎不成反類犬，搬起石頭砸了自己的腳。再次用范老師的話說，就是：咋這樣呢？同樣是什么什么，差距咋就這么大哩？！(歐陽)

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