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????國內最早的洗滌品廠家，第一塊透明皂的誕生地，最早涉足功能皂的企業……提起豪克集團有限公司，很多市民可能不熟悉，但是說起得其利是透明皂，青松肥皂、女士香皂，大家就不陌生了。今天，這幾個青島原創品牌的皂類產品，不但青島人用，山東人用，全國范圍也有大量消費者。一個青島區域品牌，如何走出青島，用口碑贏得市場？記者走近豪克集團探訪。

????口碑 已成行業內山東唯一

????豪克集團（中國）有限公司前身為青島肥皂廠，始建于上世紀40年代，距今已有六十多年的歷史，是國內最早的洗滌用品廠家之一。1988年生產出中國大陸第一塊透明皂。細數旗下的幾大品牌，就可以看出老品牌的資歷：最久的“青松”已經有40多年歷史,“女士”有30多年歷史,最年輕的“得其利是”也有20多年了，如今得其利是透明皂成已為企業主打產品。

????“洗化行業競爭的慘烈程度不輸于飲料行業，在大企業林立的環境中，老品牌能活下來相當不易。”豪克集團市場總監高原告訴記者，上世紀八九十年代，山東市場最大的皂類廠家分別是青島肥皂廠、濟南華光、煙臺晨芳，3大企業的品牌產品幾乎占滿了山東市場：透明皂當屬青島得其利是，普通洗衣皂有青松和華光，煙臺晨芳的“羅鍋香皂”也牢牢占據了香皂市場。然而大浪淘沙，隨著十多年來的洗化行業洗牌加劇，在巨頭夾擊下，地方品牌紛紛遭遇困境。目前，華光肥皂、羅鍋香皂已經難覓蹤影。青島的得其利是、青松依然挺立市場，而且保持了強大的生命力。不但保住了山東市場，并且開始向全國擴張。

????質量 得其利是“用過都說好”

????得其利是透明皂，青松肥皂一直受到青島市民的喜愛，去污能力強、方便實用，還價格實惠。當年，青松肥皂甚至包攬了洗衣、洗澡、洗頭全部范圍，成為居家洗滌的多面手。隨著生活條件提高，青島市民使用透明皂占據了主流，現在，得其利是是青島市場占有率最高的透明皂，老字號青松肥皂則專攻省內臨沂、淄博市場。幾大品牌都積累了口碑，被譽為“用過都說好”。

????“消費者是通過產品來認識企業的，產品品質最重要。”豪克集團董事長王瑛告訴記者，在產品的原材料采購環節,該公司有一套嚴格的采購管理體系,在源頭上保證以最好的原材料來生產產品。在生產環節,嚴格按照ISO9000體系生產。質檢環節理念是：“沒有99.99%合格的產品,只有100%合格的產品”。他舉例說，2008年，該公司引進了意大利最先進的生產線。近年來原材料不斷漲價，但依然堅持只選擇進口油脂等主要原材料，以確保產品質量。目前，得其利是、青松等產品的“脂肪酸”含量（關系去污能力）大幅度超過國家標準。

????擴張 走出去與狼共舞

????“企業能發展到今天，在于我們一直不滿足于當一個區域品牌，而是勇敢走出去。”王瑛說，洗化行業集中度已經很高，不達到相當的規模很難實現利潤。因此，該公司早早走出青島市場，不但在山東經營得有聲有色，而且已經全面進入沃爾瑪、家樂福、大潤發、華潤萬家、樂購、蘇果的全國賣場，成為青島老品牌走出去的典范。

????王瑛說，走出去的好處不僅僅在于擴大了市場，更是與狼共舞、同高手過招，在與行業領先的洗化產品企業競爭中提高水平。

????調結構 打造國內專業皂龍頭

????立白、雕牌、寶潔……在強手林立的洗化市場中求發展，產品定位至關重要。王瑛告訴記者，豪克公司聚焦皂類產品主業，在2006年實施了大范圍的結構調整，從普通透明皂、肥皂、香皂向功能皂領域轉型，主攻細分市場。開發了一系列專用產品：洗手皂、內衣皂、嬰兒專用皂、孕婦專用皂、沐浴皂、洗發皂……“消費者的需求越來越分化，專用皂滿足了細致的需求。”據介紹，2009年，該公司還開發了“得琪”新品牌，專攻嬰幼兒洗化市場，目前廣泛進入孕嬰童專業門店渠道。據介紹，豪克集團已經成為國內專業皂的龍頭，未來三年，他們將繼續擴大這一優勢。 記者 劉文劍 攝影報道