1999年，醫藥流通領域正式向民營資本放開后，九州通幾乎將所有民營醫院都發展成為了終端客戶。受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫藥商業的微利一度成為行業流行語。作為醫藥商業裂變的標志，九州通以之獨有的“快批”模式，即快進快出、現款現貨和低成本為特點，以低價格為核心武器的運營模式成功開創了微利時代新的競爭模式。同時，也不斷多元化拓展業務范圍，積極尋找新的利潤增長點，打造獨有的利潤增長新引擎，企圖沖破醫藥商業的“微利”瓶頸。

行業集中度提升? 醫藥商業告別“微利”

基本藥物制度改革的大背景下，醫藥商業企業重金投建物流中心，爭奪配送權，并借機整合區域性中小批發商。行業集中度提升后，醫藥商業將告別微利時代。

2009年12月18日，九州通醫藥集團宣布在上海斥資投建新的上海物流中心。該物流中心一期工程預計2011年完工并投入運營，整個項目建成后，預計可存儲3萬多個品規、60萬箱藥品，可支持年銷售額100億元，將是亞洲最大、國內最先進的現代醫藥物流中心。

近年來，我國醫藥商業呈現出行業集中度低和利潤率低的特征。新醫改實施后，“集中采購、統一配送”政策將提升醫藥商業領域的集中度，改變現有流通領域格局。據預測，到2020年，中國醫藥市場規模將達到目前的3倍，超過1.2萬億元。招商證券分析師張明芳表示，各級醫療機構在實行藥品集中采購和配送招標時，對配送商的信息管理、現代物流能力等軟硬件的要求將大大提高，中小企業不可避免地將被大型現代商業企業收購，2010年醫藥商業集中度提高將成必然。

此外，在各地基本藥物配送權的爭奪戰中，九州通目前各公司爭取基本藥物配送權的成績顯著。在該公司設有二級公司的16個省市里，除北京、上海未開展基藥配送商招標，廣東、山東方案仍在修改外，其余12省區均全部或部分獲得基本藥物配送權。其中，河南九州通以綜合排名第一的成績入圍省級中標配送企業，集團公司獲得湖北省級配送資格，新疆九州通獲得全疆配送資格。

做物流中心架構商? 利潤收入多元化

伴隨著“新醫改”的逐步推進，九州通醫藥集團這家以西藥、中藥和醫療器械批發、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業務的股份制企業，也早已開始謀求著業務轉型，尋求新的業務契機。

“九州通將來的物流服務定位是做醫藥物流供應鏈的綜合服務商。”對于九州通物流的未來走向，該公司技術總裁谷春光告訴記者。據了解，為了實現九州通的戰略目標，谷春光和他的團隊就一直在考慮如何向供應鏈上下游的戰略合作伙伴提供更加全面的綜合性的物流服務，而重點則是幫助這些醫藥企業建立物流中心。

“醫藥企業不重視物流這是不爭的事實，很多企業的倉庫連月臺都沒有，車都沒法停，還有很多企業的倉庫都有幾十年的歷史了，無法滿足藥品對溫度、儲存等方面的要求，也就是說，倉庫的管理能力已經跟不上企業業務的發展。而且‘新醫改’出來后，行業的門檻一下子高了很多，醫藥企業不得不重視現代物流。”谷春光認為，醫藥企業規模的擴張以及“新醫改”對現代物流的要求在全國范圍內引發了醫藥物流中心新建的熱潮，而這種剛性需求在日后將呈爆炸式的增長。

去年開始，九州通相繼承接了云南白藥、眾生藥業、四川升和海、天津金耀等多個公司的大型現代物流中心項目，取得了可觀的經濟效益。除此之外，九州通還開展了醫療機構的藥品管理及系統集成服務、中藥、醫療器械、原料藥等多項新興業務，拓展新的利潤增長點。 

借助新醫改之勢? 高調進軍醫院市場

據資料顯示，目前全國共有19000多家縣級以上醫院，通常全國醫藥消費量80％由醫院處方開出，而二級以下的基層醫療機構僅占有處方額的30％。新醫改的實施給了九州通進入大醫院市場的機會。

“我們希望能加大醫院市場的銷售份額，加入這一市場的競爭是必然趨勢。”據九州通醫藥集團內部高層介紹。2009年12月31日，九州通醫藥集團成立了醫院開發部，不僅將醫院市場開發提升了重要日程，并作為該公司的業務重點。在2010年上半年，九州通醫藥集團醫院營銷總部在基藥招標、醫院開戶、銷售業績方面均呈現良好勢頭。

除了設立醫院開發部，九州通已將物流供應鏈延伸覆蓋向了國內大部分行政區域；同時，電子商務2009年銷售額突破了10個億。