????通過記者的觀察與接觸，神秘男女的身份已經確認，他們就是推銷藥品的。10月10日，記者找到兩位醫藥代表，他們卻說 ，這些人只是推銷藥品的“小蝦米”而已，醫藥代表這里面可是“玄機重重”，光處理關系一項動不動就要上萬。對于這些人，各醫院都表示，確實非常難處理 ，只能嚴格監控大處方 、加大醫院內部管理等等。

????◎醫藥代表甲

????送紅包處關系，動不動就上萬

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????王先生，曾經做醫藥代表十多年，他告訴記者——

????在醫院里游走的一般有兩種人，一種是醫托，一種就是醫藥代表，區分兩者的關鍵，就在于對方的年齡：醫托年齡一般在45歲左右，而醫藥代表都很年輕，也就20來歲。這些年輕的醫藥代表，往往在早晚兩個時間段出沒于醫院，這是一種行規。

????作為一名醫藥代表，他最重要的工作，就是搞定醫院科室的醫生，但這并不容易，端茶、倒水、送報紙，這些都是最淺層的，只為混個臉熟。等時間長了，能和醫生對上眼了，那就得來點實在的了。

????醫藥代表往往會將藥品資料送給醫生，美其名曰“審稿”，這也是進貢的最好時機。在資料交給科室主任的同時，通常會在資料袋中附一筆“審稿費”，數額視醫院規模而定，動不動上萬。

 ???B 大小醫院通吃

????醫藥代表不僅出現在大醫院，一些小醫院、甚至社區醫院也有他們的身影，藥品銷售的地方都是他們的目標。

????大型醫院是醫藥代表的首選，因為一旦建立起“合作”關系，獲得的利潤將非常可觀。然而，大型醫院在管理上非常嚴格，醫生不會輕易接受醫藥代表的“供奉”。管理相對較松的中小型醫院、社區醫院，往往更容易“得手”。

????在與醫院建立起某種“合作”后，醫藥代表先前所付出的就有了回報，藥品會不斷出現在患者的拿藥單上。然而，這并不意味著藥賣得越多越好，因為一旦藥賣多了，很可能適得其反，為什么呢？

????在醫院里，每一種藥的銷售都是有記錄的，如果某一種銷量特別突出，就會引起院方關注，可能追究其背后的原因。一旦發現醫生從中作梗，那這種藥也不會賣多久。基于這種考慮，醫藥代表往往會控制藥品的數量，不會大批量給醫院供貨，以免斷了銷路。

????C 每月按“統方”給提成

????關系建立后的提成更有油水，也就是“臨床費”。一般來講，醫生和醫藥代表各有一套計算“臨床費”的方法。比如，醫藥代表特別推薦了一種口服藥，每個醫生這種藥開了多少盒，自己都記好，病人去不去買藥，醫生不負責。月底的時候，醫藥代表會來取醫生的開方記錄，還要去藥房打印實際銷售了多少盒的單子，這叫“統方”。一般開方記錄和有效銷售都有出入，如果出入不太大的話，就按醫生的開方記錄給“臨床費”。如果出入太大，叫“冒方”。如果差出一兩百支，這個醫藥代表就會慢慢把這個醫生甩掉，不給其好處了。

????其實，專門往醫院跑的醫藥代表只是“小蝦米”，那些真正有實力的不是游走在醫院里，而是打打電話就可以搞定。因為前期已經建立起“合作”，而且關系比較硬。像這種情況 ，那些高級醫藥代表通過電話即可與醫生聯系，直接在電話中談妥藥品的供應數量。而且，到“統方”給提成的時候，也不是支付現金，多數是通過打卡的形式，所以更為隱蔽。