????賣菜也能吸引來1000萬元的風險投資，讓一家名不見經傳的大學生創業企業成了焦點。記者昨日從市人社局舉辦的風險投資簽約新聞發布會上獲悉，上海通江控股集團將注資1000萬元到青島生活客農業科技有限公司，創業者聶順海也成為島城首個引來巨額“風投”的大學生創業者。據了解，我市目前共有32家創業孵化基地，先后扶持創業1935人，已經有20多個創業公司獲得了金額不等的投資。

????直面農民的孩

????記者昨日在大學生創業孵化基地見到了年僅29歲的生活客總經理聶順海。2003年畢業于菏澤師范學院機械專業的他一直在城市打拼，并從事電子商務工作。偶然的機會，他在媒體上看到，農民要把他們辛苦種植的蔬菜、糧食賣出去很困難。聶順海稱，他自己就是土生土長的農村孩子，看到農村的蔬菜賣不出去讓他很痛心，就開始考慮能否用一種方式在城鄉建立起一個對接服務的平臺，讓農民的蔬菜糧食能順利賣出去。基于這種想法，生活客在2008年成立了。

????“我的創業一直在網絡上，做網店、軟件開發、網上賣菜，都離不開自己的電腦知識。”聶順海告訴記者，生活客前身其實是軟件研發公司，當時公司只有3個人，由于剛開始創業經驗不足，再加上資金短缺，到2009年時，公司已經沒錢再租房子，員工的基本工資也不能保障。2009年10月份公司決定轉型，由技術研發轉變為電子商務運營，開始了網上經營菜籃子，后來還通過朋友的推薦，來到了創業孵化基地，成為正式入住的大學生創業者，獲得了三千多元的稅額返還和經營場地。

????“有了這筆投資，我感覺肩上的擔子更重了，對未來也更加有信心。”聶順海說，這1000萬的投資基金將用于今后生活客在上海、濟南等分公司的建立，在廣告上加大品牌塑造力、宣傳力，物流渠道的建設也將是重中之重，全力為上市目標打下基礎。據了解，生活客從剛剛運營時一天僅有10幾個訂單，發展到了今天近70個訂單，而且，計劃在半年內達到每天300個訂單，并在年底前啟動上海、濟南分公司。

????經歷做網絡實際是“半路出家”

????從一個機電一體化的菏澤學院畢業生，到一個熟知網絡技術和運作的業內人，聶順海付出了比常人更多的努力。2003年，聶順海畢業，他首先去的是海爾，在車間里做質檢員，主要是計算機操作，這讓本來就了解計算機的聶順海愛上了軟件，僅僅三個月的時間，聶順海就完成了人生的第一次蛻變。

????不久之后，聶順海到北京一家科技公司上班，名義上是軟件銷售渠道建設，實際上是銷售軟件，培養客戶群，豐富的知識和不怕苦的跑動讓他積累到了人生第一桶金，此時的聶順海可以選擇做一個高級打工仔，但他卻做出了自立門戶的決定。2006年，聶順海注冊了屬于自己的公司，邁出了創業第一步，這時候的他，對未來充滿了憧憬。

????一直做互聯網創業的聶順海堅信：互聯網是一個全新的行業，服務、產品、模式都沒有定局，你可以打破一切，建立一切。聶順海第一次創業是做“女性網”。因為當時剛畢業，各方面的經驗不足，吃了不少苦不說，還吃了不少虧，網站堅持一年之后就倒掉了，而他最終也不知道為何倒掉了，更不知道錢花到什么地方了。2008年6月，有了兩次創業的經驗和教訓，他做了大量的調查和研究，去外地互聯網公司考察，每天針對不同的人群做詳細的網站規劃和推廣計劃。一系列的創業過程讓聶順海積累了豐富的經驗，最終將目標定在了“網絡實業”上，”聶順海說，直到創辦“生活客”，他才終于找到了適合自己的網絡創業盈利模式。

????現實投資者看上“大前景”

????“之所以將一千萬元投入到這家規模不大的公司中，是因為我的團隊看到了這家公司的巨大前景。”上海通江控股集團董事長張保國介紹，“生活客”的商業模式有獨到之處，采取了完全繞開大賣場的模式，直接把農副產品送到用戶手里，在保證消費者盡量少花錢的情況下獲得公司的利潤，這就說明企業的創辦者很有思想，這也與當前十分熱門的農產品安全嚴密相關，所以有很大的發展潛力。

????據了解，目前生活客在青島和青島周邊平度、萊西、膠南等各個優質種植基地已經建立起緊密的合作關系，還將探索農村與城市消費者開展一系列綠色生態體驗活動，拉近消費者與基地農村距離。“這種經營方式看起來容易，無非就是把現實的菜店放到了網上，但恰恰是這一點，讓公司減少了經營場地的投入，可以說每一臺電腦都是生活客的一家分店，而且大規模配送也會降低物流成本。”張保國表示，除了模式的優勢，蔬菜瓜果的高質量更是保證一切運營順利的基礎。

????對此，聶順海卻顯得信心十足。他表示，公司在成立生活客項目初就引進了風險投資。公司建立了一個電話訂購呼叫中心和先進的物流配送服務系統，公司把這些資源統籌調配，節約成本。為了讓市民更加放心地嘗試這一新事物，他們還配套售后服務，在發生合理退貨時，全額返還貨款金額，必要時還將提供上門服務。此外，未來還可能開拓凈菜切菜、營養菜肴搭配包括特色農產品等業務。

????至于網購模式是否會對傳統市場造成沖擊，聶順海也不擔心，“畢竟網站服務對象主要是沒有時間去市場的上班族，對土特產品有特別需求的中高階層和禮品團購的單位等。”他相信，網上訂菜也會成為市民買菜的一種補充模式。

????未來千萬風投為創業者樹立榜樣

????“這是創業孵化基地獲得的最高的一筆風險投資，政府部門幫創業者解決了場地和啟動資金，下一步的發展還要看各自的能力。”市人社局有關負責人介紹，“生活客”是一家通過網絡銷售蔬菜、副食品的公司，并將傳統的蔬菜、水果和土特產做成一個品牌，可以說是十分新穎的 “網上菜籃子”，而且具備了各種必需的資質，目前已經具備了數十人的精英團隊，在創業孵化基地內也有一定的知名度，這次獲得一千萬元的風險投資，不但有利于公司的發展，更為其他創業者樹立了一個榜樣。

????記者采訪了解到，目前在青島市大學生創業孵化基地中，入住大學生創辦企業共有1375家，其中隨著企業規模的不斷壯大，已經有近20家大學生創辦的企業拿到了創業投資基金。青島市高校畢業生就業處有關負責人告訴記者，大學生創業孵化基地與青島融道投資有限公司等企業合作已籌集4000萬元投資基金，為大學生提供貸款。據了解，從2009年到2010年，兩年期間大學生創業孵化基地共扶持創業大學生1935人。 （陳珂 攝影報道）

????創業基地仍可繼續申請入駐

????記者昨日從創業孵化基地了解到，基地的經營場地實行動態管理，孵化滿三年或創業失敗者將離開基地，為新的創業者入駐創造條件。有關負責人介紹，入駐的創業者需滿足以下條件中的一項：從事科技研發與應用、環境保護、生物制藥、工程設計、美術設計、動漫創意、影視制作、文化傳播等業態的科技型、創新性現代企業，其他有利于青島經濟結構優化調整的相關企業；具有較好的潛在經濟效益和社會效益的商貿物流、現代服務等業態、以電子信息技術為手段開展經營的企業研發、后臺處理和結算部門。特困家庭應屆高校畢業生創業企業或個體經濟組織，可適當放寬入駐條件。