????戴眼鏡的人都知道的一個知名品牌——唯尊，鏡架和鏡片出廠價均是7元，在青島眼鏡批發(fā)城只賣8元！而且是廠家直接派駐銷售員在賣，“所有質(zhì)量檢測證書都齊全，品質(zhì)保證。真正想以此來告訴消費者真相：眼鏡從來就不是奢侈品，材質(zhì)和品質(zhì)都差不多！ ”這是日前記者在臺東一路百信鞋業(yè)負一層的青島眼鏡批發(fā)城里看到的一副 “史上最便宜的名牌眼鏡”。24家國內(nèi)眼鏡業(yè)一線品牌的廠家在這設(shè)立直銷柜臺，2萬多個品種可供消費者選擇。同時，進貨時去除層層中間環(huán)節(jié)，直接把廠商搬到柜臺前賣眼鏡；選址時“選旺地不選旺鋪”只選負一層和2、3樓，省下巨額房租分攤到采購驗光配鏡設(shè)備和聘請驗光師上，讓“便宜也有好貨”成為現(xiàn)實。

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?? 奇怪：眼鏡還不如白菜貴

????“鏡片8元、鏡架8元，一副眼鏡16元，你要多少我們有多少。原廠出品，品質(zhì)保證跟你在傳統(tǒng)店七八十元配的眼鏡一樣。 ”青島眼鏡批發(fā)城的總經(jīng)理告訴記者，他們這個“大店”的眼鏡銷售特色是“買一副眼鏡也享受批發(fā)價”。來店里提前 “探班”的消費者周寧說，16元錢一副的眼鏡她還是頭回聽說：“以前一直聽說眼鏡是暴利行業(yè)，但現(xiàn)在一比較我才發(fā)現(xiàn)，原來眼鏡的高價以前的數(shù)十年來被商家炒出來的。 ”眼鏡賣出了“白菜價”，她感覺很驚訝，直言了解了眼鏡行業(yè)的成本“內(nèi)幕”。

????模式：打造眼鏡業(yè)“國美”

????“對眼鏡銷售市場而言，‘批發(fā)零售派’屬于一種全新的零售模式，就像家電零售業(yè)界的國美模式一樣，把各品牌最好的東西拿出來放在一起賣。國美當年把家電價格壓到了透明程度，讓‘奢侈’的家電還原其普通消費品的真面目。眼鏡業(yè)也需要這樣。 ”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說，在這種銷售模式下，消費者鏡片鏡框分開買，選擇最好的搭配組合，買到最優(yōu)質(zhì)最低價的眼鏡，得到最大的實惠。這是其它眼鏡銷售模式所不具備的。“目前我們已在蘭州率先推行了這種模式，銷售非常成功，青島算是全國的第二家。 ”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說，他們已聯(lián)系了全國100多家眼鏡廠家，從中選擇最優(yōu)秀的廠家進行合作。 “為了保證低價，我們選擇合作的廠家也有競爭淘汰機制，誰家的東西好，我們就讓誰家來賣，這樣就是優(yōu)中選優(yōu)，老百姓得到的實惠最大。 ”

????水平：從法日引進驗光設(shè)備

????“都說眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，而我們主張平價，把廠家直接請到店里，一副眼鏡也是批發(fā)，老百姓買的就是出廠價，這樣的價格就一點水分也沒了。 ”青島眼鏡批發(fā)城總經(jīng)理說，青島眼鏡批發(fā)城的出現(xiàn)，徹底顛覆了眼鏡行業(yè)經(jīng)營模式。傳統(tǒng)眼鏡派、醫(yī)學(xué)眼鏡派和平價眼鏡派是目前的三大類型，而萬視光學(xué)開創(chuàng)了一個新派別——批發(fā)零售派。“之所以選在青島開店，是因為青島的眼鏡價格一直非常堅挺，只要我們把眼鏡價格拉下來，這個市場潛力是巨大的。而我們從廠家那里每副眼鏡就加5元的管理費，走的是量。 ”

????而這種集中力量辦大事的“批發(fā)零售派”經(jīng)營模式，讓青島眼鏡批發(fā)城擁有更加雄厚的資本，去采購最先進的驗光設(shè)備，聘請最優(yōu)秀的驗光師，打造一流的品牌服務(wù)。“我們就敢跟傳統(tǒng)眼鏡派比服務(wù)，跟醫(yī)學(xué)眼鏡派比專業(yè)，跟平價眼鏡派比價格。 ”眼鏡行業(yè)的未來，必將是打破眼鏡暴利的時代，而這種新型的眼鏡批發(fā)零售派，正好迎合了市場的發(fā)展，必將成為眼鏡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

????撕下眼鏡奢侈品偽面具

????“為什么眼鏡必須是近視鏡？為什么眼鏡必須賣的跟手表洋酒等奢侈品一樣貴？眼鏡說到底就跟女孩子家里擺滿的時裝手袋、男士一買一打的襯衫一樣普通！”青島眼鏡批發(fā)城的負責(zé)人告訴記者，他們店里目前有不少適合當下年輕人喜愛的時裝眼鏡，例如參加圣誕晚會戴的粉色鏡架、適合美女們街拍時佩戴的時裝鏡框、有六種顏色的鏡腿可以隨時更換的“變身鏡”、還有在不同場合自動變換鏡框顏色的“神奇鏡”。并且還能根據(jù)消費者需求直接跟廠家訂貨——因為站柜臺的就是廠家的人，賣的價格是全城、全國乃至全球最低！

????“我們就是想讓消費者明白，眼鏡也能一次買一打，根據(jù)不同的場合和心情換著戴！最重要的是價格低，品質(zhì)好。”青島眼鏡批發(fā)城負責(zé)人說，眼鏡行業(yè)要想取得發(fā)展，就必須跟消費者“說實話”，跟大家“赤誠相見”。眼鏡的材質(zhì)和款式成本并不高，只是因為傳統(tǒng)眼鏡店的房租、層層加價等因素拉高了價格，讓消費者買單了而已。