近日，筆者經常在網上看到這樣的提問——誰知道本山酒，代理這個酒靠譜嗎？該現象起初并沒有引起筆者的關注，但諸如此類問題在網上越來越多，且提問者多為各省市白酒經銷商，問題已從消費者對“本山”酒的喜好程度逐漸延伸至“本山”酒具體代理優惠政策、渠道鋪貨獎勵等具體細節。顯然經銷商在摸清“本山”酒銷量之后，很清楚目前“本山”品牌在廣大人民心中的位置，所以才在網上不斷頻頻發問，希望通過聽到網友肯定的回答，消除心中顧慮。

　　那么，在白酒行業白酒品牌層出不窮的今天，“本山”品牌究竟有何獨到之處，竟讓眾多經銷商摩拳擦掌，躍躍欲試？

　　帶著疑問，筆者撥通了“本山”酒的生產廠家——遼寧趙氏酒業負責人的電話，以下內容為筆者歸納整理：

　　遼寧趙氏酒業地處遼寧，白山黑水，碧草藍天，自然條件得天獨厚！“本山”酒作為遼寧趙氏酒業旗下知名白酒產品，其選料均為東北黑土地生長的飽滿、新鮮谷粒；采擷大自然深山甘泉活水，并經“泉釀”釀酒工藝精制而成，該酒清冽甘爽、醇厚豐郁、口感香濃！

　　而近些年，隨著東北小品、二人轉、鄉村劇等多種形式的東北文化逐漸被中國廣大地區百姓的熟知和認可，東北文化在全國得到了中國廣大人民的認同和追隨！“本山”酒正是在基于這樣的時代背景、環境背景和文化背景下順時而生！“本山”品牌主打東北快樂文化，以中國現階段市場經濟大環境為背景，深刻展現廣大人民群眾面對平凡生活，為家庭，為事業、為親人努力拼搏、不能倒下，并期盼與親人、愛人重逢團圓！同時“本山”品牌也弘揚了廣大人民毫不奢求，點點滴滴的快樂生活方式和態度！

　　遼寧趙氏酒業堅持以“品牌為核心，市場為導向”，長期走品牌化發展之路，并始終本著“互利共贏，利益共享”招商原則，最終實現“消費者實惠，經銷商得益，終端得量，企業得品牌與利潤”的雙贏局面！

　　與此同時，趙氏酒業力爭解決好企業、經銷商、分銷商、終端的利潤分配問題，從營銷戰略角度，砍去經銷商這一環節，將處于上升階段、與“本山”品牌有共同價值取向、認同“本山”品牌核心價值的傳統的分銷商變為經銷商，減少利益分配鏈條不必要利潤分配！并以縣為單位，精耕區域市場！

　　在鋪貨階段，經銷商代理本山酒具體政策分別為：八大營銷承諾（質量承諾、價格承諾、授權承諾、服務承諾、退換貨承諾、助銷承諾、獎勵承諾、時間承諾）和六大政策支持（市場啟動期廣告支持、線下物料支持、季度、年度返利支持、大型活動支持、促銷活動支持、人力支持）。

　　相信有了筆者的解答，想做“本山”酒代理的經銷商朋友對本山酒產品、品牌和代理優惠政策有了一個初步的了解，至于大家所說的“本山”酒靠不靠譜，筆者套用葛優的廣告詞作為該篇文章的結尾——“本山酒，我看行！”