本報記者 張璐

　　今年的“金九銀十”樓市慘淡開場，除了調低年度銷售計劃，采取各種方式折扣讓利已成為兩地眾多房企的主要應對手段，房價下行趨勢愈加明顯。業內甚至給出了這樣一個預測，10月份前后，兩地房價將明顯回落，但回落不超過10個百分點。因為目前市場雖然成交慘淡，但大部分項目也不是完全沒有成交，而如果降價幅度過大，容易引發前期業主不滿。

　　兩地樓市大搞優惠

　　進入9月，濟青兩地樓市普遍出現了優惠打折風潮，以盡量爭取市場。青島調查機構14日提供了部分在售、預售項目的優惠政策：一家9月5日—9日認籌的項目承諾開盤贈車位，還享受單套總價10萬元的優惠；而另有項目則承諾，9月4日—9日認籌，可享受9.2折優惠。這份優惠名單中特別提到，一家國內一線開發企業在青的項目9月初開盤均價7500元/平米，每平米定價比之前調低了500元。而青島轄下的膠州不在限購之列，9月初膠州在青島推出了最低3000元/平米的項目。

　　濟南樓市幾乎是青島的翻版，進入9月份后，不少項目借助教師節、中秋節大幅增推房源，順勢推出折扣、特價等優惠，其中一線品牌企業也不在少數。但在濟青兩地，這些特價、優惠在市場的反響并不強烈。

　　團購盛行變相降價

　　最近一段時間以來，兩地樓市中“團購”現象此起彼伏。青島樓市一位調查人員稱，9月初，一家青島項目實行的團購優惠，團購價要比市場價每平米低1000元左右，而這種優惠幅度，在青島市場上并不多見。

　　團購項目在濟南樓市更為常見，根據記者調查，目前濟南樓市中已有數個項目集中對人員較多的企事業單位舉辦團購優惠活動，其中不乏一線品牌數百萬平米的大型住宅樓盤。

　　近日，濟南南部一家大型樓盤與駐濟一省級單位簽下團購協議，開發商負責人稱，此批團購人數在300人左右，樓盤團購價格為7300元/平米，與正常售價相比，每平米優惠幅度在500元左右，“相當于售價的九一折”。而記者了解到，另一大型開發企業自8月份以來持續進行內部員工認購優惠，最高可享受售價7折優惠。

　　而且記者采訪了解到，本以特定對象為限制條件的“團購”如今執行起來十分寬松，普通購房者也可加入團購“享受”優惠。上述一項目負責人坦承，他們正在執行的團購優惠可被理解為一種“變相降價”。

　　10月兩地樓市最高回調10%

　　“成交如此冷淡，小幅優惠對市場的作用并不明顯。”針對部分項目特價房近期成交較好，濟南一家樓市調查公司負責人得出結論，“淡季樓盤大幅降價優惠，是促進成交的關鍵因素”。濟南一家開發企業負責人私下也透露，他們近期召開的銷售辦公會議上，“降價就曾被正式討論過”，而按照會議紀要來看，“降價是早晚的事情，只不過要采取適當的形式”。

　　由于到年底的市場都不被看好，不少企業已經調低了年度銷售計劃，不少開發商還調整了原定開發計劃，“將部分位置稍偏的地塊提前開發”，“以較低的價格進入市場”。

　　但不少開發企業負責人坦言，上述做法對緩解當前困境作用有限，大幅全面調整在售項目的價格才能解決根本問題。

　　濟南一位開發企業負責人對樓市降價作出了預期，10月前后，最高降幅為10%。這位負責人稱，雖然目前市場成交慘淡，但大部分項目也不是完全沒有成交，而如果降價幅度過大，容易引發前期業主不滿。同時，濟青兩地在售項目多為大型開發企業，現金流較為充沛，一段時間的成交慘淡不會造成影響企業生存的資金壓力，綜合這些因素，這位負責人認為，最高10%的價格回調較為合適。而此外，2011年度最后的成交季為9、10兩個月份，“11月、12月歷來為銷售淡季”，因此市場普遍的價格調整，最晚10月前后可見。