陳冠希代言 誰是最大贏家

李志起 CBCT志起未來營銷咨詢集團董事長

????近日神州租車正式發(fā)布代言人計劃，著名演員張豐毅、陳冠希分別為神州租車的商務產(chǎn)品和休閑產(chǎn)品代言。企業(yè)邀請明星代言，這本來是一件綠豆芝麻大小的事情。不過，因為是陳冠希，眾網(wǎng)友們都像打了雞血一樣，不能再淡定了。有為神州租車捏把汗的，也有為這種另類的博眼球大法叫絕的，一時間坊間熱議不斷。

????先說說陳冠希吧！因為2008年那件眾所周知的事情，那些硬盤里的爆料讓陳冠希成為娛樂圈的焦點。當然，也讓他的娛樂事業(yè)跌至底谷。盡管宣布淡出娛樂圈，但是一提到他的大名，我們都不能不第一時間聯(lián)想到那件眾所周知的事情。這對明星來說，絕對不是好事情。而這次代言，毫無疑問對陳冠希來說，是笑得合不攏嘴的好差事。明星都不是吃素的，什么娛樂天王、什么潮人、什么歌星、什么設計師、什么畫家，那都是玩兒，代言彰顯自身價值才是王道。

????盡管神州租車方面沒有公布此次代言的具體費用，但是“拿人錢財替人代言”這同樣也是眾所周知的事情。這無疑也會成為陳冠希2012年度發(fā)力的一個標志事件。從網(wǎng)上的各種熱議便可知道，沉寂N久的陳老師又一次閃亮了。反正，對于明星來說，多露露臉保持知名度那是大大的好事。

????那么，邀請陳冠希代言，對神州租車來說，會是好事么？對于此次代言，神州租車方面在其官方微博如此表示：此次啟用代言人，是希望借助明星的號召力和影響力，激發(fā)大眾對“租車”這一綠色出行方式和新型汽車消費理念的關注，讓更多的消費者知道租車、了解租車并嘗試租車。

????如此官方的回復必然不能讓網(wǎng)友們停止對于此次代言的熱議，那架勢就好像大伙兒都湊了一份子代言費一樣。這是一步叫好不叫座的險棋？深究開來，險棋這個說法可以有。因為我們的常識告訴我們，請明星代言就要請美譽度高口碑好的明星，那些負面不斷的明星，思想有多遠就要讓他們滾多遠。然而，神州租車這次逆向出牌，不得不說是一步險棋。

????到底叫不叫好，這個事情也只有神州租車方面心知肚明。估計光是在簽訂代言合同，瞄上一眼金額的時候，就讓企業(yè)方面暗自偷笑了——如果沒有那件眾所周知的事情，陳冠希的代言費能有這樣“美好”？

????至于叫座的問題，這也得有待時間去驗證。不過，我們知道的是，就在上月神州租車向美國證券機構提交了SEC文件，遞交上市申請，計劃融資3億美金，如此按照中國概念股在美國資本市場的表現(xiàn)來看，神州租車如能成功上市，市值將會達到20--30億美元。毫無疑問，此次聘請陳冠希等明星做代言人，是為了給其上市之路“造勢”，通過明星效應把神州租車想要向公眾表達的消費理念詮釋出來。

????當然，可以肯定的是，邀請陳冠希代言，企業(yè)絕非頭腦發(fā)熱。企業(yè)方面看重的無非還包括陳冠希所代表的80后這個年輕群體，這正是租車行業(yè)的核心用戶所在。選擇如此有爭議的人物作為企業(yè)代言人，不得不感慨企業(yè)有魄力，不怕被網(wǎng)友唾沫星子淹沒，有那么一種背水一戰(zhàn)的悲壯。不過，很是巧妙的是，這次代言人除了陳老師外，還有著名演員張豐毅，這一正一邪的兩張牌，夠得神州租車好好玩了。

????當然，這次代言的另外一個重要的意義就是，咱們這個租車行業(yè)也開始向大眾消費品行業(yè)看齊了，亮出了“明星營銷”這張牌。這也足見租車行業(yè)的競爭日趨白熾化。來自羅蘭貝格（RolandBerger）的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月31日，中國租車行業(yè)市場前5名所占市場份額僅為11%，而美國市場前五的份額高達95%。還有很多中國消費者尚不了解租車。但租車業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，沒有規(guī)模就沒有經(jīng)濟效益。特別是2011年中國租車業(yè)經(jīng)歷了幾輪大幅降價，整個行業(yè)利潤率更低，幾大租車行業(yè)排頭兵渴望提高中國租車市場集中度的需求更加迫切。

????明星營銷的出現(xiàn)，意味著租車巨頭們除了掀起一輪又一輪的“降價大賽”之外，更是在市場營銷層面不斷祭出大手筆，以求在做大市場蛋糕的同時，不斷擴大各自的市場份額。

????不過，歸根到底，租車行業(yè)的完善發(fā)展，對消費者來說，自然是好事。如果這意味著更低價格、更好服務、更自由出行選擇，那么到底是陳老師甚至還是蒼老師去代言，關我們什么事？！品牌們愛IPO就IPO，愛怎么玩就怎么玩！對咱們老百姓來說，省錢省錢再省錢才是王道啊！