????曾幾何時，房地產市場是多么的喧囂浮躁。新項目開盤前夜就會有顧客到現場排隊，買房就像是打仗一樣面紅耳赤，為了買一套房要不停找關系拉人情……這一幕幕仿佛就發生在昨天。而今天，再難聽到這樣的神話。市場從賣方市場轉向買方市場，供需關系發生變化，購房者不再急迫和狂熱，而是冷靜從容。為了滿足日益挑剔的消費者，開發商學會放下身段，使出渾身解數，創造更好的消費體驗。日前，《某董事長砸掉2000萬元別墅樣板示范區》等三組系列報道引起了業內的關注，該營銷手法如當年海爾張瑞敏英明的“一錘”，錘破了質量不好的產品，重振了消費者對產品、對企業的信心。

????兩千萬元別墅樣板區自砸

????手起錘落，耗資2000萬元的別墅樣板示范區頃刻被摧毀。

????五個月前，由于第一次樣板間開放相當匆忙，在別墅主體完成后，外裝以及材料的配合跟進相對滯后、景觀打造也錯過了最佳時機，面對8月開盤的硬性指標要求，外墻、保溫、門窗安裝以及樣板間裝修和景觀打造都出現了日夜趕工的局面。倉促完成的景觀示范區自然談不上高品質，甚至沒有達到集團要求的最低標準。

????適當改一下還是拆了重來？如果重來，花掉的2000萬元資金將付諸東流。如果適當修改、調整，亦并非不可，當時公司員工大部分人贊成修改。

????然而，某控股集團領導認為，這個樓盤是代表某在青島的第一個精品建筑樓盤，它的每一處細節，都彰顯它的品質。于此，集團領導當即下達了堅決砸掉重做的整治命令，董事長于大衛毅然地舉捶砸向樣板區，這一錘下去，損失了2000萬元。

????“自我救贖”銷售傳奇上演

????兩個月后，經過整改后的樣板間重新開放，城市別墅的魅力和價值一覽無余，傾力打造的高品質示范區，感動了每一位到場的客戶。重新打造的樣板區，使購房者深入了解開發商的實力和做好產品的用心。在此后的開盤活動中，項目首期129套別墅開盤僅用了105分鐘便被一搶而空，上演了一起自我救贖的銷售傳奇。某人憑借過硬的品質，贏得了市場，贏得了購房者的心。“某要做有責任心的開發企業，要對客戶負責，對業主負責，從這個角度，這2000萬砸得值。”某實業青島公司營銷總監李晨輝表示，一個負責任的開發商，在產品上來不得半點馬虎，要對得起自己的宣傳、對得起購房者。采訪中，業內人士表示，目前房地產市場處于低谷，但不是最困難的時期，為需求和空間都存因在，所以開發企業要練好內功，等待市場扭轉的時機。

????弱市下高品質是制勝法寶

????在青島，開發商自己砸房子或許還算頭一遭，而在全國范圍內，類似的情況還真不少。早在2008年4月，無錫的東方王榭樓盤項目，開發商就自己砸掉了幾十萬元的樣板房；更有甚者，2005年8月，南京萬達將位于南京河西板塊、尚未交付的萬達華府已建成的7000平方米園林景觀全部砸掉，追加了至少1000萬元資金，對景觀重新打造，名噪一時。

????怎樣的房地產企業才能走得更遠？市場行情如何逆轉呢？房子作為一種特殊商品，它遠遠超出鋼筋水泥的物理范疇，而更多地跟生活聯系在一起。好的房產品，引發人們對更美好生活的追求，人們對理想生活永不疲倦的追求，又促使房產品質向更高的階段邁進。因此，無論如何，市場最終認可的還是產品。“開發商在樓市低迷期，更要選擇重產品的產品攻略，砸房并不是開發商心血來潮的舉動。”采訪中，業內人士紛紛表示，在這種市場環境下，誰能更好地呈現真實的產品、誰能帶來更好的消費體驗、誰能給顧客以充分的尊重，誰就有可能賣出更多的產品，才能實現一個行業的自我救贖，重塑公眾對樓市的信心。