10月23日，常德市石門縣秀坪鎮，橘子交易市場小倉庫,橘子堆積如山。今年橘子的銷售比往年更加艱難，不少地方的橘子園甚至還未開剪。

　　樹上碩果累累無人采摘，成堆柑橘被丟在泥地腐爛變質——石門柑橘近年頻遭豐年之困，橘農頗為無奈：十年前五毛錢一斤的橘子，為什么現在還只賣五毛？同樣是柑橘，為什么美國新奇士橙售價是石門蜜橘的8倍？石門柑橘，真的應該進行產量控制了嗎？

　　10月25日，常德石門縣舉

辦第12屆柑橘節。但天公不作美，雨淅淅瀝瀝，從當天凌晨開始下，持續了整整一天。

　　一場秋雨一場寒，雨下到石門橘農心里，越發拔涼拔涼的。

　　因為連著幾場秋雨，柑橘的銷售十分低迷。原本應該差不多賣完的早果，只賣出三分之一。售價也大跳水，只有去年的一半。

　　由于行情低迷，S303省道石門段沿線隨處可見碩果累累的柑橘樹無人采摘。

　　本指望豐年增收，如今橘農滿腔希望落了空。“中國柑橘之鄉”石門，應該走向何方？

　　早果滯銷三分之二，售價只有去年一半

　　石門被稱為“中國早熟蜜橘第一縣”，柑橘種植面積達44.05萬畝。今年天遂人愿，石門柑橘大豐收，預計全縣總產量達45萬噸。但是，到了收獲季，橘農卻高興不起來。

　　10月16日，網友“澧水湘狼”發微博稱：“湖南省常德市石門縣早熟蜜橘大面積成熟，由于天氣下雨，大量的優質蜜橘滯銷”，呼吁網友擴散消息。

　　瀟湘晨報記者在石門實地調查發現，原本應該基本賣完的早果，還剩三分之二，大量橘農面臨豐年虧損的局面。

　　“澧水湘狼”本名馮耀軍，是石門縣秀坪鎮桂花打蠟廠（桔湘果業）負責人。秀坪是當地公認的最好的蜜橘產區。

　　他說，“去年早果上市，我平均每天要發四五車貨，一車七八萬斤，總共發了100多車；今年每天就一兩車，總共才25車，不到去年的20%。”

　　不但銷量大大減少，價格也持續走低。10月23日，外地采購商在秀坪開出的價格是優果每斤0.7元，而去年均價是1元。10月25日，價格又跌到0.55元，相比去年大跌近50%。

　　石門縣皂市柑橘大市場是全國最大的柑橘產地交易中心與集散地。10月24日，在這里采購的外地貨車不到10輛。

　　皂市當地柑橘經紀人劉凡虎說，去年跟他合作的3個外地客戶，今年只來了1個，而且出價極低。“去年最貴1.2元，今年開秤價才0.75元，這幾天下雨，一路往低走。”

　　銷量和價格都上不去，最吃虧的還是橘農。

　　石門龍鳳園藝場橘農劉湘慶掰著指頭算賬：“一斤橘子，農藥化肥0.1元，雇人采摘0.1元，從山上挑下來送到采購站要3分錢，經紀人5分……你別看采購商出7毛，那是要優果，1萬斤橘子還要減800斤水分再給錢；挑剩的統果（小次殘果）賣到罐頭廠，不到2毛錢，平均下來每斤5毛錢算不錯了。”

　　辛苦一年，勉強賣出去，也就賺個1毛多錢，而現在，因為沒人收購，這一毛錢都賺不到了。劉湘慶算著算著，沉默了。

　　由于行情低迷，S303省道石門段沿線隨處可見碩果累累的柑橘樹無人采摘。

　　根據往年經驗，石門柑橘早熟品種的銷售期只有一個月，從國慶長假后算起，銷售期只剩不到10天，而橘子卻還剩三分之二。為此，湖南省果品協會發出行情預警，建議果農適時采收，隨行就市，不要因市場價格低迷而惜售，以免錯過銷售時機。

　　十年前就賣5毛錢，現在還賣5毛

　　皂市鎮朱家坪橘農龔英家的1萬斤橘子還未采摘，她趁下雨天到桔湘果業打零工。對橘子的價格，她十分不解，“十年前是五毛錢一斤，為什么現在還是五毛錢一斤？啥都漲咯。”

　　來自吉林長春的采購商郝金明說，他28歲開始到石門收橘子，現在50多歲了，至少在最近10年，橘子的價格確實沒什么大變化。

　　郝金明有自己的看法。他認為，橘子在市場上確實賣不起價。

　　“1斤橘子，打蠟要1毛3，包裝工價是6分，塑膠框好一點的要2毛5分，便宜的也要1毛8，蠟光紙、內袋要3分，長途運輸費2毛5分……5毛錢收的橘子，運到東北就變1塊2了，但零售價也就賣個1塊2。”

　　因為不賺錢，今年的采購商很少有回頭客。

　　“（外地貨車）來一車虧一車，來一個虧一個。”皂市鎮白沙渡村橘農龍聲丕說。他種的3畝多蜜橘還未開摘，已經很苦惱。

　　為什么橘子在市場上賣不起價？一個直接原因是，消費者普遍反映，今年石門蜜橘的甜度不夠。

　　橘子“太酸”，除了氣候原因，也與個別橘農過早采摘青橘有關。龔英說：“那么早就上市，酸酸的，把石門橘子的名聲搞壞了。”

　　然而，口感太酸并非常態，橘子難賣卻幾乎年年發生。一個讓石門人不得不正視的事實：中國的橘子真的太多了。

　　一名政府官員估算：石門年產柑橘40萬噸以上，分給全國人民，一人要分3到4個。但湖南不止石門產柑橘，而且中國也不只湖南產柑橘。柑橘是中國南方栽培面積最大的水果，栽培面積達2865萬畝，產量2059萬噸，雙雙居世界第一。

　　以上還是2007年的數字。2007年至今的五年中，僅與石門毗鄰的鄂北栽種的柑橘就超過15萬畝，目前全部進入盛果期，與石門形成直接競爭。

　　馮耀軍說：“湖北橘子打了蠟都只賣4毛5，好多東北的老客戶都不來了，犯不著舍近求遠還多掏錢嘛。”

　　石門縣農業局副局長、柑橘辦主任方元久稱，今年中國四大果品中的蘋果、香蕉和梨同時增產，也導致橘子滯銷。

　　皂市柑橘大市場所在的朱家坪社區支部書記姚首平說，朱家坪只有1880畝耕地，但柑橘種植面積達4000多畝，轄區內基本沒有荒山了。“前幾年還有100多畝中稻，今年只剩20畝。種那么多橘子哪里吃得完。”

　　出口形勢不好，國內就更加難賣

　　石門是湖南最大的柑橘鮮果及加工出口基地，柑橘一半靠內銷，一半靠出口。

　　今年，中日、中菲雙邊貿易降溫，石門也遭受沖擊，東南亞對橘瓣罐頭和柑橘鮮果的進口需求大跌。

　　湖南省節節高食品公司是石門縣柑橘深加工的龍頭企業，產品80%銷往歐美、日本及東南亞。該公司行政辦負責人譚立強說，與去年相比，今年出口更低迷，主打產品18L的果汁原漿囊包價格下降約15%。

　　據他所知，節節高公司是湖南唯一開工的囊包生產企業。“很多大廠去年的產品壓庫較大，影響了今年的加工。”

　　益陽佳美果汁工業有限公司主要以柑橘統果（殘次小果）為原料，生產橘瓣罐頭銷往國外。由于出口訂單減少，今年該公司推遲了在石門采購柑橘統果的時間。

　　出口遇阻，產品堆在國內，競爭就更激烈了。

　　“優果尚且賣不出去，小果、次果就更加無人問津了。”皂市柑橘大市場的代辦商說，去年收統果的客戶有4家，今年只有1家，開秤價是2毛5分，這幾天跌到了1毛5。在石門至皂市的公路邊，不時可見成堆的柑橘被丟棄在泥地里腐爛變質。

　　此外，品種單一、深加工欠缺也被認為是石門柑橘滯銷的原因。

　　石門柑橘70%是早熟品種，集中在國慶后一個月內上市，銷售壓力很大。今年因為上半年多雨，早熟品種推遲了上市時間，不僅與本地中熟品種“撞車”，更與廣西、湖北等地的橘子同步上市，導致供過于求。

　　另據湖南省農科院副巡視員、研究員蔡立湘介紹，美國、南非等國家的柑橘產品鮮銷比例只有30%，70%以上是深加工，而中國柑橘產品的深加工占比只有5%左右，95%的產品是鮮食。“你說那么多橘子，一下子怎么吃得完？”

　　都是柑橘，新奇士怎么賣那么貴

　　在長沙，人們吃的橘子里，每10個就有5個來自石門，但石門蜜橘在長沙水果店最高只賣2元一斤，最低不到1元，超市零售價1.5元左右。而漂洋過海的美國新奇士橙，盡管被一些人認為外面光鮮、食之乏味，口感還不如石門蜜橘，但在同一超市的售價卻高達12.8元一斤。

　　同樣是柑橘，為什么新奇士售價是石門蜜橘8倍還多？中國柑橘產量巨大，怎么就玩不過一個“新奇士”？

　　被譽為石門“柑橘大王”的方元久，認為新奇士現象“歸根結底還是品牌培育問題”，品種統一賣相好。

　　方元久說，石門現在也在向新奇士學習，通過合作社的模式提高品質，同創品牌。石門縣龍鳳園藝場橘農之友合作社今年獲得了歐盟市場通行證，上海瑞豐果業負責人李澤森就沖著這個“認證”找上門來，一次采購了60多萬斤。

　　讓人遺憾的是，石門柑橘產業發展近60年，合作社多達120家，迄今沒有一個統一的品牌宣傳平臺，而在百度上搜索“新奇士”，第一條信息即是新奇士中文官網。在品牌形象上，中國消費者一看到“新奇士”三個字，就聯想到“陽光加州、像陽光般鮮艷的橙子”。

　　資料顯示，美國新奇士創立于1893年，是世界上歷史最久、規模最大的柑橘營銷機構，6000多名果農通過新奇士把柳橙、檸檬、葡萄柚等柑橘類產品銷售到世界各地。

　　蔡立湘認為，統一高效的營銷集團正是新奇士成功的關鍵，這一經驗在南非同樣取得了成功。南非有3500個農場種植柑橘，年產93萬噸，64%用于出口，出口收入占柑橘收入的92%。“相比之下，湖南柑橘的營銷還是太分散了。”

　　另外，新奇士橙賣得貴，還因為鉆了中國柑橘青黃不接的“空子”。

　　蔡立湘稱，世界柑橘產量中，橙和橘比例為7∶1，以甜橙為當家品種，而我國柑橘70%以上是以溫州蜜柑為代表的寬皮橘，橙類比重不大，每年3月至9月國內無橙面市的時間里，加州甜橙就在中國唱獨角戲。

　　“柑橘的限量生產和品種結構調整迫在眉睫。”蔡立湘說。