工作人員給老年人體檢。

公司內擺放的空藥盒。

公司銷售的化風丹。

????忽悠術4

????看手相“舌相”能知病根 經理親自上陣忽悠人

????“這怎么還不開始，我八點鐘就到了，都等了半個多小時了。”記者看到，有些老人坐得有些不耐煩。“咱就九點上課，稍微等會，一會經理出來給大家講講。”聽到老人的抱怨后，員工開始安撫老人們。

????“這個大爺是第一次過來，平時經常會不舒服。”一位老太太指著旁邊的一名老漢說。“一會讓我們經理給你看看。”不久，員工就將這名老漢帶進了經理室 。“他說我動脈硬化。”老漢從經理室走出來后說道。

????當記者詢問老漢，經理是如何給他診斷時，老人介紹說，經理問了問平時的情況，然后給他看了看手相，最后又給他看了看舌相。

????“經理還挺厲害的，還會看病。”記者私下里向員工打聽經理是不是學醫的。“只聽說他家里好像是有老中醫，而他以前是干報關的。”

????上午9時許，經理開始給老人們開會。“咱這些藥都是進醫院的，這是四大古方名藥……”經理開始介紹產品的療效，有的時候甚至稱“這些醫院里的醫生都不知道。”

????經理大約介紹了半個多小時之后，開始給老人們播放關于產品的片子。記者看到，播放的片子全是一些病例。片子播放完了也就十點鐘。

????這時老人們便坐在下邊相互溝通。“非得耗到11點嗎？早點發了東西走就行了，坐在這里干什么。”在老人們交流的過程中，有老人這樣說道。“每次開會都是耗到11點。”一位老太太向記者介紹說，她吃著這里銷售的藥品，經常被叫來開會 ，開會的時候每次都是這么個流程，但不管怎么樣每次都必須在這坐到11點。“為啥不能早點走？聽完了走不就行了？”記者向一名老人詢問。“最后還要發禮品，要是早走了就沒有了。”老人介紹說。

????由于當天有幾個老人提議要求早點走，所以沒有等到11點經理就開始讓員工給他們發禮品。記者看到發放的禮品就是每人一小袋面粉。“我買產品了，多給我袋吧。”發產品時，一名老人央求說。

????“每次開會都會發，來的次數多了，總拿人家的也不好意思，一般到了第三次就開始買東西了。”一名老太介紹說，剛開始去的時候都是沖著禮品去的，但是經常去不買東西的話就不太好了。

????忽悠術5

????拉攏老客戶介紹新客戶 看到養生方子及時記下

????記者看到，老人們走了之后，公司的員工開始整理資料。“開會的時候，一些老客戶會帶新客戶過來。”員工介紹說，每次開會的時候都要做好登記，看看哪些人過來了，哪些是新客戶哪些是老客戶。遇到新客戶的時候，要盡量留下他們的姓名、聯系電話以及家庭住址。

????“有不少老客戶可以介紹新的客戶。”員工介紹說，一定要跟老客戶搞好關系，尤其是可以介紹新客戶的，遇到能介紹新客戶的要多跑跑。“我們的客戶就是通過客戶之間相互介紹來的。”這名員工說，來的新客戶也不要放過，客戶都是錢，能出貨了就是賺錢。“他們開會的時候你可以看到，他們都吃著藥，有的甚至能吃十多種，他們反正也是吃，吃別人的還不如吃咱的。”

????開完會后，經理將記者叫到了辦公室。“咱這邊就是這么個樣，你應該都了解了，一個月之后我可以教教你怎么看手相舌相。”經理說，在給客戶贈送東西的時候不要直接跟他們說有東西可贈，可以跟他們說回來申請申請，過后再跟他們說申請下來了，這樣讓他們心存感激。

????老人們走了之后，總經理給員工們開了個簡短的會議。“以后咱還會招新員工 ，客戶也是越來越多，你們也可以給客戶們開會 ，會上就是給顧客留個好印象，細節上還得靠平時跑。”最后，經理還提醒說，如果在外邊看到了關于養生的方子可以記下來，這樣在和客戶溝通的時候可以講給他們聽，讓他們覺得咱們懂得還挺多。

????由于之前沒有接觸過這種產品，而且也沒有銷售過藥品，所以在上班首日，經理首先向記者介紹了如何將藥品銷售給客戶。“在跟客戶交談的時候一定不要讓他們自己減量。”經理介紹說，給客戶介紹產品時，要把所有能治療的癥狀都告訴他們，不要等到他們問的時候再說，這樣能省去很多麻煩。

????“我不是學醫的，這個度應該怎么把握呢？”面對記者提出的這一問題，經理介紹說，吃了這個藥一般三個月就好了，看著血壓低了給他們減減就可以了，他們買得多了咱也能掙錢。那么這個藥吃多了會不會有副作用呢？“這是發酵的藥，兩個月的小孩都可以吃，大人吃肯定沒問題。”

????忽悠術6

????想辦法讓患者不停藥 有副作用不能直接說

????隨后，賈經理跟記者講了銷售過程中的秘訣。“這個藥要按照療程來賣，不零賣，不過從今年開始放開了，但是零賣沒有贈品，你在銷售的過程中最好是按療程來賣。”化風丹一個療程兩盒，一共498元。

????賈經理介紹說，化風丹可以治療高血壓、高血脂、腦梗、心梗、中風、冠心病、腦癱、腦外傷、老年癡呆以及帕金森，不過對帕金森可以緩解癥狀，并不能根治。

????當記者咨詢為何非得按照療程來賣時，賈經理說，一是因為這個藥是中藥，中藥的見效會慢一些，所以時間長了才能看出效果，再就是這樣能賣得多，也就可以多賺點錢。

????經理介紹說，當客戶問療效的時候，可以簡單帶過，多說一下身邊的例子。一般老年癡呆的可以先讓他們按照一日三次，一次八粒來吃，適應兩三個月之后再改成10粒，這樣的患者只是緩解癥狀不能治療，長期吃就可以了。而像心梗腦梗中風這樣嚴重的患者，剛開始吃的時候就按照一日三次，一次10粒來吃，過段時間之后再改成一次8粒，慢慢地再減到6粒。

????“他們問效果的時候直接過渡過去，就跟他們說咱會根據他們的情況給他們減量，不能讓他們自己減。”經理介紹說，要告訴他們還需要鞏固和調理，總之就是藥得讓他們一直吃著不能停。

????這種藥有啥副作用？“這個化風丹，濕疹的患者最好別吃。”經理介紹說，濕疹的患者吃了之后會皮膚發癢，誘發濕疹的發生。“不過你不能讓他們知道。”說到這，經理囑咐說，在第一次給顧客推薦這種藥品時，不要直接問有沒有濕疹。“他們要是知道的話相互傳傳就變味了，最后還不知道傳出啥呢，這樣還不如直接不讓他們知道。”經理介紹說，如果吃了之后身上癢，長了濕疹的話，也不能說，可以讓他們先停藥或者是減量。

????記者注意到，在藥盒的外包裝上寫著“肝腎功能不全、造血系統疾病、孕婦及哺乳期婦女禁用，兒童、運動員慎用”字樣。

????主管部門表示難取證

????“這種情況，我們以前接到過舉報。”說起這種樓院式醫藥公司，市食品藥品監督管理局相關負責人介紹說，藥品必須經過審批才可以賣，沒有經營許可證是不允許銷售的 ，否則將沒收所有產品。

????“不過這種情況監管起來太難了，很難取證。”市食品藥品監督管理局的這位相關負責人介紹說，他們之前接到市民舉報類似的賣藥公司，他們接到舉報后，便來到小區里進行了暗訪，通過暗訪他們發現確實是有一些老人在一個房間里聽課，但是不好取證，取不到證據就沒法進行處罰。

????“想要對他們進行處罰必須有證據證明這里邊有交易，也就是說需要有老人買藥時的發票，可是在執法過程中老人不配合，不給我們提供證據。”執法人員表示，如果藥品銷售單位沒有取得經營許可證的話，銷售的藥品真假難保證，一旦吃出問題后果不堪設想。因此，市食品藥品監督管理局相關負責人表示，市民如果發現有非法賣藥的可以撥打9600111進行舉報。

????亂吃處方藥可能中毒

????“處方藥都是在限定的人群中使用的，有些是有副作用的。”記者采訪時有醫生表示，治療心腦血管的藥物有些是擴血管的 ，有些是降血壓的，給病人服用前要看看他們是否有禁忌，這就需要醫生按照處方開藥，包括用藥的量以及用藥的時間，否則可能會有明顯的副作用，甚至中毒。

????“在門診上我們經常會遇到，子女帶老人到醫院就診時，老人對醫生不相信，就認為自己吃的藥好，非讓子女給他買，要是不買就說是子女不孝順。”醫生介紹說，在給患者開藥的時候，他們都不建議患者一直吃一種藥，藥吃一段時間后都得到醫院進行檢查，看看有沒有達到想要的效果。“服用降壓藥后不只是要看血壓是否降下來了，還得考慮到別的臟器有沒有受到損傷。”醫生稱。

????另外，醫生稱，現在市面上有些假藥，吃了沒有副作用但也不會有療效。同時，有的廣告上說有明顯的治療效果，很可能是忽悠人的 ，如果某種藥說保證能治療什么病或者是搞促銷搞優惠的話，患者最好能分辨一下。