????12月4日上午，位于青島李滄區的時代城項目低價開盤，首期推出的56套別墅當日被搶光，成為限購以來我市首個超高銷售率的別墅項目，而且購房的客戶近九成為本地客戶。由此可見，在開發商低價戰略的驅使下，島城房地產市場積壓的投資性需求開始“逆市”釋放。

????“八大關”風情惹人醉

????周日上午10時，記者來到時代城售樓處現場，與普通住宅選房現場一片嘈雜不同的是，時代城別

????“哇，感覺像來到了八大關，住在這么美的環境里是我的夢想。”已成功選購了一套別墅的田女士接受記者采訪時忍不住對小區大加贊賞。據悉，時代城首期啟動的別墅屬于主城區絕版山湖坡地別墅，戶型面積230-320平方米不等，獨占了兩山一湖的絕版地勢，匯聚五大國際設計機構，在東西、南北落差高達約30米的坡地之上建筑可居住的藝術品。同一組團還采用英倫、諾曼底、法式田園等3種不同的建筑風格，最符合審美的方式造城、以規劃城市的高度“再造八大關”。

????主城區別墅屬稀缺珍品

????田女士目前住在市南，從事金融工作，由于職業原因，對經濟大勢看得比較透。“身邊不少人熱衷投資房產，多以高層住宅為主。以前市場好沒問題，但在目前這個大勢下再投資高層住宅，要想獲利很難。而別墅不一樣，無論什么時候都是稀缺產品，尤其是市區里的別墅，不僅是保值增值的最佳選擇，而是非常適合自住，購物交通一應俱全，離地鐵站都很近。”田女士說，時代城別墅項目推出“均價18000元/平方米，起價16000元/平方米”的價格著實讓她吃了一驚，如果算上多達300至400平方米的贈送面積，折合均價不到8000元/平方米。

????市區客戶占了近九成

????青島嘉凱城房地產開發有限公司營銷總監屈勵介紹說，時代城別墅項目的購房者以島城本地的居民為主。通過對前期認籌的客戶的統計顯示，來自市南區和嶗山區的客戶占比超半數，另外30%的客戶來自市內其他區，只有不足10%的客戶屬于外地客戶。也就是說，青島本地的客戶比例達到了近九成，而且客戶中一次性付款的占30%以上的比例。

????別墅項目不同于普通的商品住宅，一直以投資性需求及改善性需求為主，限購以來，島城的別墅項目及沿海一線的高端住宅項目陷入冷清，那為何時代城別墅能一搶而光呢？

????“我們遵循以客戶至上的原則來定價，起初我們打算將價格定在2.5萬元/平方米，但在和客戶溝通后，大多數希望能降到2萬元/平方米，我們欣然接受，不僅如此，還在這個基礎上再降了10%，目前均價僅為18000元/平方米。”屈勵說，為答謝客戶的厚愛和關注，近期將加推稀缺山湖坡地都市別墅。（記者 孫靜芳）